2014年二级建造师机电实务预习知识点（179）

投标的决策：

正确合理的决策，是作出投标与否和使中标可能性增大的关键。

1．投标决策的前期阶段前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标的工程、业主情况的调研和了解程度，对投标与否做出论证。

2．投标决策的后期阶段

如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，此阶段是从申报资格预审至投标报价之前。

主要研究准备投什么性质的标，以及在投标中采取的策略。投标性质可分为：风险标、保险标、盈利标、保本标、亏损标。

3．影响投标决策的主观因素

(1)技术实力：包括精通本行业的各类专家组成的组织机构；设计和施工专业特长；解决各类施工技术难题的能力；与招标项目同类型国内外工程的施工经验；有一定技术实力的合作伙伴。

(2)经济实力：包括垫付资金的能力；一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金；一定的周转资金用来支付施工用款；支付各种担保的能力；支付各种纳税和保险的能力；抵御由于不可抗力带来的风险；有一定经济实力的合作伙伴。

(3)管理实力：包括成本控制能力，向管理要效益；健全完善的规章制度和先进的管理方法、企业技术标准、企业定额、企业管理和项目管理人才；“重质量”、“重合同”的意识及其相应切实可行的措施。

(4)业绩信誉实力：包括同类或相似的工程业绩；良好的信誉是投标中标的一条重要标准。

4．影响投标决策的客观因素

(1)业主的合法地位、支付能力、履约信誉，监理工程师处理问题的公正性、合理性等。

(2)竞争对手的实力、优势、投标环境的优劣情况以及竞争对手的在建工程状况。

(3)承包工程的风险。