2015监理师《理论与法规》预习：深入分析影响监

深入分析影响投标的因素是制定投标策略的前提。针对建设工程监理特点，结合中国监理行业现状，可将影响投标决策的因素大致分为“正常'因素”和“非正常因素”两大类。其中，“非正常因素”主要指受各种人为因素影响而出现的“假招标”、“权力标”、“陪标”、“低价抢标”、“保护性招标”等，这均属于违法行为，应予以禁止，此处不讨论。对于正常因素，根据其性质和作用，可归纳为以下四类。

1. 分析建设单位(买方〕

招投标是一种买卖交易，在当今建筑市场属于买方市场的情况下，工程监理单位要想中标，分析建设单位(买方〉因素是至关重要的。

(1) 分析建设单位对中标人的要求和建设单位提供的条件。建设单位提供的条件在招标文件中均有详细说明，工程监理单位应一一认真分析，特别是建设单位的授权和监理费用的支付条件等。

(2) 分析建设单位对于工程建设资金的落实和筹措情况。

(3) 分析建设单位领导层核心人物及下层管理人员资质、能力、水平、素质等，特别是对核心人物的心理分析更为重要。

(4) 如果在建设工程监理招标时，施工单位事先已经被选定，建设单位与施工单位的关系也是工程监理单位应关心的问题之一。

2. 分析投标人(卖方〕自身

(1) 根据企业当前经营状况和长远经营目标，决定是否参加建设工程监理投标。

(2) 根据自身能力，量力而行。这主要是基于以下四点：第一，参加投标项目多，中标机会就多；第二，经常参加投标，在公众面前出现的机会就多，起到了广告宣传作用；第三，通过参加投标，积累经验，掌握市场行情，收集信息，了解竞争对手惯用策略; 第四，当建设单位邀请时，如果不参加(或不响应〉，于情于理不容，有可能破坏信誉度，从而失去开拓市场的机会。

(3) 采用联合体投标，可以扬长补短。

3. 分析竞争对手

商场即战场，我们的取胜就意味着对手的失败，要击败对手，就必然要对竞争者进行分析。综合起来，要从以下几个方面分析对手：

(1) 分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等。

(2) 分析竞争对手的投标积极性。分析竞争对手的发展目标、经营策略、技术实力、以往投标资料、社会形象及目前建设工程监理任务饱满度等，判断其投标积极性，进而调整自己的投标策略。

(3) 了解竞争对手决策者情况。

4. 分析环境和条件

(1) 要分析施工单位。施工单位是建设工程监理最直接、至关重要的环境条件。要特别注意了解施工单位履行合同的能力，从而制定有针对性的监理策略和措施。

(2) 要分析工程难易程度。

(3) 要分析水文、气候、地形地貌等自然条件及工作环境的艰苦程度。

(4) 要分析设计单位的水平和人员素质。

(5) 要分析工程所在地社会文化环境，特别是当地政府与人民群众的态度等。

(6) 要分析工程条件和环境风险。

项目监理机构设置、人员配备、交通和通信设备的购置、工作生活的安置以及所需费用列支，都离不开对上述环境和条件的分析。